“羊毛出在猪身上！”赵小龙笑着看着我，又看看淼姐说道。

“狗来买单！”我笑着补充道。

“你们说的什么？什么猪啊狗的！”淼姐不解地问道。

我见淼姐没有明白我和赵小龙的意思，于是耐心解释道：“淼姐，你用微信，>

见淼姐点点头，我接着说道：“微信给所有人免费，技术啊开发啊带宽啊这些都是企鹅要支付的成本，这个成本巨大，但是他们为什么不收费呢？”

“怕用户流失？”淼姐试探地说道。

“这是一个原因，即便是企鹅这样巨大的公司，都会首先想到留住用户，而免费的微信服务就是留住用户最好的办法！但是，除了提供即时通讯之外，微信还是一个巨大的流量入口，每天数亿的用户在上面交流信息，用户就是最大的财富。”

淼姐点点头若有所思地说道：“你说的这个我明白，但是>“怎么不赚钱呢！用户就是钱！淼姐，你想啊，微信现在除了提供免费的聊天服务之外，还涵盖了游戏、支付、第三方生活服务，还不要说公众号、服务号这些了。这么多的用户在这里，官方只要随便推个游戏什么的，就能获得巨大的流量，这些流量变现之后就是钱啊！”

“你说的微信，我似乎明白了，但是具体到我们这个app上，我就有点搞不懂了，我们给买卖房的人提供了交易的平台，但是我们怎么赚钱呢？”淼姐歪着脑袋问道，我心里一动，感觉淼姐这样傻傻的时候，还蛮可爱的。

“我先说说我的思路啊，如果说的不全面的地方，小龙你来补充。”我对坐在一边的赵小龙说道。

赵小龙点点头，继续埋头在电脑跟前噼里啪啦地打着字，我感觉赵小龙做技术和产品应该是一把好手，虽然我还没有问他的来历。

见淼姐听得认真，我简单梳理了一下思路，接着说道：“淼姐，假设我们这个app上线了，有买房的人和卖房的人在上面产生交易了，而且这一块对于他们来说是免费的，你说他们会不会觉得我们的服务比一般的二手房中介要靠谱？”

“那肯定啊，比如前段时间我把房转给你，各种手续麻烦不说，还交了几万的中介费。如果能免费，那我肯定选择免费的平台啊！”淼姐说道。

“对了，但是用户来到我们的平台上，也不完全是为了买二手房对吧？如果有人想要买新房呢？那我们是不是可以给这些用户提供新房的信息？”

淼姐一边思考，一边点点头道：“买房是大事，肯定要货比三家的！”

“对了，就我所知，现在无论是在龙城，还是在全国的其他主要城市里，房地产整体还是稳中有升，而整个市场上房地产商的营销需求是最旺盛的。如果这些开发商知道我们这里集中着最大的一群潜在购房者，你想他么会怎么做？”我问道。

“找我们拿到这些购房者的信息？”淼姐问道。

“如果直接把潜在购房者的信息给到开发商是违法的，但是我们可以在这里提供开发商新盘信息对吧？因为我们有购房者的精准的数据，他们期待购买的房型、区域、心理价位等等，这些数据对于开发商的诱惑是巨大的！”我说道。

“我明白了！开发商肯定会来我们这里打广告，对吧？找到你所说的潜在购房者！这个靠谱，据我了解每年龙城这边的营销费用里，开发商的投放至少占到半壁江山，几十个亿总是有的！”淼姐听完之后有点小激动地说道。

“几十个亿只是龙城，放眼全国那就是几百几千亿的市场规模，而这块现在没有哪一家完全吃下来！”

我说完之后，连赵小龙都抬起头来瞧着我，眼睛亮晶晶地闪着光芒。

“这还只是开始！如果我们平台上形成交易了，买房的人买到房之后第一件事要做什么呢？装修对吧！就以龙城普通中产家庭装修的费用来说，随便一套房装下来，至少十几二十万吧！这还不包括家电这些！仅仅是装修这一块，又是几十个亿的盘子！”

“你的意思是？我们也要去做装修？这个我们不专业啊！”赵小龙插话道。

“我们不做装修，要记住我们是平台方，但我们可以像微信一样给第三方提供接口。你看微信现在涵盖的服务就不光是自家的应用，游戏、表情包、电商等都在整合第三方的服务，当然作为平台方你是可以选择和哪些第三方来做服务的！”

“哇塞！高哥，听你这么说，我的思路都打开很多！我在ppt里之所以没有写盈利模式这一块，就是有些没有想通透地方，但听你这么一说，我觉得有种豁然开朗的感觉呢！”赵小龙两眼发亮地说道。

淼姐算是彻底听明白了，脸上红扑扑的，也显得有点激动，要知道我们要面对的是千亿级的市场啊！

“还没完……”我喝口柠檬水，润润嗓子，然后接着说道：“以龙城商品房的平均成交价来说，每套房至少在100万左右了，假设哈假设，假设我们一年完成1000套的成交，一年的平台流水就是10个亿了。你作为第三方，如果这些钱是通过你这里中转的，这10个亿在你账上，你可以做的事情就很多了！”

这点我没有完全想清楚，但淼姐很快就明白了我的意思，她接着我的话头说道：“金融？房地产金融？”

“淼姐，说实话这块我没有完全想清楚，但你看支付宝作为商家与用户之间的桥梁起到的作用是巨大的，而支付宝是目前整个阿里系里最赚钱的部门之一，因为什么？就是金融！”

赵小龙一边听我说着，一边在电脑上不断地记着一些要点，显得很兴奋。淼姐的脸上同样洋溢着激动的笑容。

见两人被我说动，我话锋一转说道：“小龙、淼姐，当然这块也存在一些问题。”

见我如此说，赵小龙显得有些紧张地问道：“高哥，你说什么问题？”

“第一，小龙你需要搞清楚的是竞争对手的情况，这么大的市场没有对手显然是不可能的，既然要做，你的产品就要超越对手，否则就会陷入一场无边无际的烂仗。”

听我说着，赵小龙埋头想了一会儿道：“关于竞争对手这块，我们在出demo

前就做了深入的调研，如果我们的app能正式推出的话，技术这块是可以保障的。

“你一个人吗？还是一个团队？”我问道。

“哦，高哥，忘了介绍了。我们是一个团队，现在是五个人，不过现在我们都还是兼职状态，因为我们还没有拿到融资，所以也不敢轻易就离职，不过，高哥，我们很看好自己这个项目。我们团队中五个人，我就是企鹅产品部的，此外还有国内领先的sfun的技术和产品经理，设计这块的小伙伴也是龙城数一数二的大牛！”赵小龙略带得意地说道。

我点点头，心道，赵小龙既然敢从企鹅离职来创业，还带来了sfun的技术和产品经理，看来也是卯足干劲想要做点事情了，要知道在企鹅做产品经理，一年三五十万是随便有的。

说完，我又对淼姐说道：“淼姐，看的出来，你是有兴趣投这个项目。不过我也跟您提前打个预防针，这个项目一旦启动，资金不是一个小数。技术这块的成本倒是不会太高，主要是上线之后的运维和推广，这块前期是很烧钱的，你知道前两年的滴滴和优步烧钱战吧？还有最近的分享单车！”

淼姐听我说着，若有所思地点点头，然后问道：“小高，你说个大概的数字呢？”

“前期至少是千万级资金准备，后期就不好说了！就看有没有对手要跟进，如果对手要跟进，对手要烧钱跟你玩，这场战斗谁胜谁负要打多久都不好说，你知道国内互联网企业的抄袭速度是很快的哦！所以技术不是我们的杀手锏，运维和推广才是！”

说道运维和推广，其实我也不是专家，真希望今天赵小雅也在，在营销方面赵小雅不仅有敏锐的触觉，而且我感觉如果这个项目能做起来的话，他们公司的司南系统和明星系统应该可以起到不小的作用。

“如果是几千万的话，还好！”淼姐轻描淡写地说道。

我看了看淼姐的表情，感觉几千万对于她来说根本就不算事！想想也是啊，她一套别墅随便出手就是一千万！

“但是，如果我们一旦下定决心要启动这个项目的话，我建议淼姐你一定要做好充分的准备，不仅资金方面要找得力的小伙伴，团队方面也是一个问题。毕竟用户还是有惯性，对于新鲜的东西，尤其是要涉及到钱的，还是比较谨慎的，这里有个说服和教育的过程。”我缓缓说道。

“哦，对了，高哥！我们团队还是以技术见长，线下运维这块说实话我们不太熟悉，如果你有合适的朋友，可以给我们推荐啊！”赵小龙抢着说道。

“对了！小高，上次帮我们的那个小向挺不错的，她现在还在龙脉？倒是可以考虑把她挖过来！”淼姐这么说着，我心道这事她是确定要投了，都开始考虑帮助赵小龙挖人的事情了。

“淼姐，你说向萌萌啊，有段时间没跟她联系了！上次她好像说是要出国，我下来帮你问问吧？”我笑着说道，心想淼姐眼光还真挺不错的，第一时间就想到了龙脉销售一姐向萌萌。

“对了，小高，刚听你说的头头是道的，果然是天晴的合伙人啊！说话做事就是不一样！”淼姐笑着说道。

“谢谢淼姐，淼姐谬赞了！我这……以前不是卖房的嘛，所以也算专业范畴内发挥了！”我笑着说道，不过心里还是美滋滋的。

“小高还挺谦虚的！还有，小高，你有没有兴趣也加入一块来玩玩？”淼姐看着我，认真地问道。

“我加入？”我心道，淼姐这是要拉我入伙嘛？