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第28章 忙碌的七月

重生之电商传奇 冥想冥想 4731 2022-08-16 08:48

  

  现在凡客淘宝店的日销量已经快要破百了,每天写一百个快递单,着实是一件比较累人的体力活,最少也得写个三个小时才行。

而且写得多了,难免会出错,地址写错几个字还好,无伤大雅,只要电话没写错,总是能送到的。但要是衬衫的款式和尺码一旦写错了,那就出大问题了。

一旦发错货,那就必亏本。一件衬衫19.9元的价格,勉强只抵得上来回运费。而且一旦衬衫退回来,哪怕依然全新没有破损污渍什么的,那也还要重新包装才能卖。

衬衫的包装前面已经说过了,一旦拆开了,除非专业包装的,不然基本复原不了。

所以一旦发错货,反正5块钱一件的成本,还不如直接送给客户了,然后让客户再出个邮费,直接重新发一件,多换个好评。

但是,一单本来能赚到钱的生意,因为一个小失误,结果不但一分钱没赚到,反而要亏上一笔。而且还要低声下气的求客户理解和原谅,简直是坑爹。

所谓“常在河边走,哪有不湿鞋。”人毕竟不是机器,长时间的高强度写快递单,偶尔出个错也属正常现象。现在随着销量越来越多,每天需要写的快递单也越来越多,买个打印机已经是刻不容缓的事情了。

而相机的话,之前是叶海风借给应俊用的,但毕竟是借,应俊总不能一直用着不还了。

而且等到两个月后,应俊就要去钱江市发展了,那时相机不还也得还了。总不能到时候还把借的相机带到钱江市继续去用,应俊自问还没那么厚的脸皮。

以现在的行情,哪怕不买单反,买个还算过得去的数码相机,2000块钱的预算还是至少要准备的。

不过,相机这东西倒不是特别急,反正借来的先将就着,哪怕拖到下个月再买也问题不大。

……

接下来整个7月,丁洁就负责客服和写快递单,钱小龙负责拿货和打包发货。而应俊则一边不断的各种想办法忽悠人来帮忙刷单,一有空则不停的拍照上传新款衬衫。

应俊在这一个月中各种兄弟姐妹喊来了十几个,这还是好些个兄弟姐妹在外地,喊不回来的情况下。

至于应俊怎么那么多的兄弟姐妹,谁让应俊家是大家族呢……

应俊爷爷奶奶这辈人,刚好顺应了伟人的“人多力量大”的号召。那时候都是放开了生,生的越多越光荣。结果到了父亲这辈,一共有6个兄弟姐妹;而到了母亲这边,也不遑多让,一共也有5个兄弟姐妹。

而到了应俊这一辈,因为父母这边都是农村人,计划生育的政策进行的晚,所以基本都是生了两个。年纪大一些的都生了三个,也就小叔和小舅他们才是只生一个。

这一大家子,当年大部分都跟着应建国一起干工程讨生活。虽然后来应俊父亲破败了,大家也都各奔东西另谋生路,有些亲戚还因为一些经济纠纷搞得很难看。

但当年的一起打拼的情分多少还是有一些的,而且那些经济纠纷都是上一辈的事情,并不影响应俊这些小一辈的感情。所以应俊找他们帮忙过来刷单,只要有空的,基本上全都来了。

而到了下半个月的时候,凡客淘宝店也经营超过一个月了。之前刷单过的那帮网吧熟客,又可以再次重新刷一遍了。

当然了,别人上次免费帮忙那是碍于面子,第二回和第三回还这样,那就是没有眼力劲了。所以这回应俊再找那些人帮忙刷单的时候,那是该发烟的发烟,顺带还请喝饮料,算是皆大欢喜。

应俊为此还特意建了一个刷单群,以后每个月都可以继续刷嘛。搞刷单网站是大工程,而且以后可能还会被查,风险有些大,不划算。但建个群就太简单了,感谢托尼马搞出了群功能,有些事情办起来实在太方便了。

刷单有好处拿,而且前后也不过十来分钟就能搞定的事情,绝大多数人还是挺乐意的。

而工作室里的三人小组就这样每天有条不紊的忙活着。上半月的时候,由于每天不到一百件的销量,这点工作量对于三个人来说,最多也就忙个半天就差不多了。

剩下的时间,三人一边聊天打屁,一边干点自己的事情。看着每天日进斗金的凡客淘宝店,那小日子不要过的太轻松愉快……

但到了下半月,应该是应俊之前三管其下的策略逐渐生效。凡客店终于彻底摆脱了之前的店铺瓶颈期,日销量每天都稳步增长,每天都在创造新高。

所以这后半个月,应俊三人可以说是忙得昏天暗地,别说闲聊扯谈了,每天一空下来就累得只想睡觉。

应俊这边把自己之前的工作都暂时放下了,然后来帮忙一起当客服和发货。钱小龙则有时候去冠云衬衫厂拿货,都得专门叫个货车来拉了。那么多货上小巴车确实不方便,而且每次把货拉到车站的这段路都是大麻烦。

最后丁洁这边,之前承诺的一个星期休息一天的假期那就别提了。本来说好6点下班的,现在基本上都要等到晚上淘宝高峰期过去,差不多9点半才能下班。

面对这样的情况,应俊那是痛并快乐着……虽然累,但是赚到钱的喜悦,每天钱包鼓起来的感觉那是极其美妙的。

最后,应俊也不吝啬,承诺给钱小龙和丁洁加发奖金。所以两人虽然也辛苦,但一听这话心里还是相当开心的。

本来一个月2000,就已经算是高工资了,这么高的工资加班也属正常。而现在还额外发奖金,士气自然也就高昂起来。

应俊固然可以再招人,但这样一来,不就没奖金,赚得也少了。钱小龙和丁洁家里都不富裕,从小也不是没吃过苦。现在能多赚点钱,吃这点苦自然也就没什么了。

就这样到了7月底的时候,淘宝店的日销量已经达到了两百多件,整个7月,一共卖了将近5000件衬衫!!!

以前只是听说这个年代淘宝生意很好做,和捡钱没什么区别。应俊也是抱着试一试的心态,来做做看。

但当这样的事情真发生在自己的眼前,应俊还是被这样的业绩震撼到了,这才开店两个月不到啊……

而且从头到尾应俊也没用太多的经营策略,就低价走量和刷单这两招。报活动和投放的钻石展位的广告效果都不怎么好,没想到就已经这样简简单单轻而易举的成功了。

但这时,应俊也感觉到目前凡客淘宝店的销量也已经来到了一个天花板。这不是又一次的店铺瓶颈期了,而是整个行业类目的瓶颈期了。

短时间内,如果没有什么特别大的动作,这个销量是不太可能有太大的突破了。因为这时的凡客淘宝店,日均两百多件的销量,已经是淘宝衬衫类目下,排行前几的店铺之一了。

一方面衬衫只是服装下面一个还算过得去的类目,而且短袖衬衫,更不是主流。单就夏天而言,T恤那才是王道,T恤的总体销量要比衬衫高好几倍。

另一方面则是此时淘宝网一年的总营业额在那里,那就是最终上限。在淘宝网开店,那得指望淘宝网去引流,靠凡客淘宝店自己去站外引流显然不现实。

当初应俊查看过衬衫类目,销量最好的爆款月销售达到5000件,紧随其后的,也有好几款两三千件的销量。

而目前凡客店里的卖得最好的款,此时的月销量也达到两千了,可以说和这些店处于一个规模。仅仅不到两个月就把凡客店做到如此业绩,应俊还是相当满意的。

但应俊之所以能如此快速达到这个销量,是属于取巧。除了重生这个金手指,成本5块钱一件外贸尾货衬衫,那简直和白送的一样,实在太BUG了。

然而这却并非长久的经营之道,虽然冠云衬衫厂仓库里有不下十万件尾货,即使按照目前的销量,也足够卖上一年的。何况冠云衬衫厂本身也还在源源不断的生产着尾货。

但不是所有的尾货都是好卖的,总会有一些款式是卖不动的。更重要的是尾货总有卖完的一天,找别的衬衫厂继续拿尾货,价格能不能谈到那么低不说,质量也不一定有冠云这种外贸大厂那么好。

而且去别的衬衫厂拿尾货,没有叶海风这样的关系在,那就只能一次性打包几千件衬衫。相对的风险自然也就高了,要是这批货好卖那就一切好说,无非就是多压点货款。但万一最后这批货不好卖,那就是砸在手里血亏了。

显然应俊不能在衬衫尾货这条路上一直走到黑,而是趁早要找机会去转型。

不然别说等到一年后尾货卖完,估计过个半年后凡客店就要开始走下坡路了。

那时候冠云衬衫厂仓库里,基本都只是些卖剩下的尾货,估计都不怎么会好卖了。

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