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第5章 易趣网

重生之电商传奇 冥想冥想 4126 2022-08-16 08:48

  

  叶海风听到应俊这话,先是饶有深意的看了应俊一眼,接着又看了一眼近在眼前的食堂,轻声回道:“原来你小子早就打好主意等着我呢。这里不是说话的地方,具体情况等吃完饭到我办公室里再说。”

冠云衬衫厂的食堂,分为两层,其实吃的东西都差不多,因为整个食堂都是厂里老总的亲戚承包走的。家族式企业,所谓肥水不留外人田,特别这种有油水的地方,外人根本不可能有机会插手。

不过还算不错的是,这里的东西虽然没有特别好吃,但也没有那么难以下咽就是了。总的来说就是什么都马马虎虎,没什么特色,但也基本满足了厂里职工的要求,填饱肚子还算是比较不错的。

由于叶海风和应俊心里都想着之后要谈的事,打完饭菜后两人都心不在焉的随便对付了一点,便匆匆忙忙的回了办公室。

到了办公室,叶海风特意锁上了门,然后又主动泡了两杯新茶,这才慢悠悠的问道:“说说吧,到底有什么想法?别告诉我,你是准备拿厂里的衬衫去摆地摊卖。好心提醒你一下,前几年韩总有一个亲戚,也是差不多的想法。然后在县城里开了一个店,结果忙活了快一年卖出去的衬衫都没到三位数就草草收场了。”

应俊摆了摆手,然后笑着回道:“当然不是,越乡毕竟是一个县级市,消费能力有限,很多人一年到头都买不了几身衣服。而且服装厂和领带厂一大堆,衬衫的款式又是基本都差不多的。要是没什么特别的特色来吸引人,当然卖不出去几件,亏本那是必然的。”

应俊说到这里,茗了一口茶,才有些神秘的问道:“舅舅你知道电子商务吗?或者听说过卓越网,易趣网或者阿里巴巴,还有淘宝网吗?”

应俊这时的气势,颇有一点曾经在各种不知名的角落里“你听过安利吗?”的经典直销架势……

其实易趣网和卓越网,还有阿里巴巴才是华夏电子商务的开拓者。只不过三家经营范围各不相同,所以早年也没什么竞争,各自安心发展。

易趣网成立最早,学的就是美国的ebay,走的就是C2C模式,也就是个人对个人的销售模式,或者直接称淘宝模式。后来又接受了ebay的注资,改名为ebay易趣。

卓越网,走的是B2C模式,也就是企业对个人的销售模式,或者直接称京东模式,后来的雷布斯就是其大股东之一。但因为长期亏本不赚钱,始终看不到盈利的希望,然后亚马逊想要进军华夏市场,便卖身套现了,最后亚马逊接手后就改名为了亚马逊中国。

阿里巴巴,走的是B2B的模式,就是企业对企业的销售模式,而且早年大部分业务都是专注走外贸,主打国际市场,也就是批发国内产品给国外销售商。因为赚的都是外汇,迎合了政府“走出去”的战略,所以很受政府支持和鼓励。

在这样的利好条件下,阿里巴巴发展没几年后,便在B2B的领域独孤求败。而野心庞大的杰克马便将目光转向了C2C领域,创立淘宝网一举杀入其中。

淘宝网创立后,不可避免的就和易趣网撞上了。就当大家都还在争论两家最终谁胜谁负的时候,凭借“免费”和“支付宝”两大杀器,淘宝网却出乎所有人意料的几乎没怎么费力的,就直接把易趣网给干趴下了,惊掉了一地人的眼球。

要知道当年的外企在华夏还是非常吃香的,天生就自带光环。再加上那时候的ebay可以说一统了美国的C2C市场,在总体实力上易趣网可以说碾压阿里巴巴旗下的淘宝网。

当年的卖家在易趣网上卖东西是要收费的,不管你有没有卖出东西,每个月都要给易趣网交钱。也可以说是变相的会员制,这也是国外大多数网站的盈利模式。

而免费当然比收费的要香了,特别是在华夏,免费可以说在绝大多数商业领域都是个终极大杀器。淘宝网一上来就直接喊出“永久免费”的策略,仅凭此一项就站稳了脚跟,杀得易趣网难以招架。

而当时易趣网另一个大问题就是卖家信用问题,或者直接点说就是“骗子问题”。

由于没有支付宝这样的工具,当年的买家在付款买东西后,钱就直接被卖家收到了,然后发不发货全看卖家的心情。

当然了,你收了钱不发货,平台会处罚你,但最严重也就是封号。只要卖家装死不妥协,想要追回钱款几乎不可能。即便是你选择报警,但以当年的条件,只要涉案金额不是十分巨大,这样的小案子几乎不可能异地出警。

而华夏人钻空子的能力,那绝对是独一无二的。面对如此大的漏洞,自然而然的就在易趣网就诞生了一批这样的职业卖家。

他们建了N个号在易趣网卖东西,小笔金额的交易时,自然是信用良好,甚至各种贴心服务,努力积攒起自己的口碑和信誉。

可一旦有上千的大金额交易订单,那就不好意思了,直接黑了后就放弃这个号,回头再整个新号,如此循环。

这样的事在美国不是没有,但比例很少,所以当时的ebay并不重视。而在华夏市场上,却被这问题搞得焦头烂额,易趣网一直也没有想出什么有效的改进措施。

正是在这种背景下,淘宝网祭出了支付宝这个绝世杀招,可以说很快就把易趣网杀得片甲不留。

免费策略抢走了易趣网的卖家,支付宝抢走了易趣网的买家,所以易趣网的结局不难想象。

那易趣网为什么不跟着免费,或者推出自己的“支付宝”呢?这就是大企业的通病了,特别是跨国企业。这时候的易趣网已经卖身给ebay了,任何重大的决策那都是ebay说了算,华夏方原来的管理层某种程度上可以说没有任何的决定权利。

完全免费和开发自己的支付系统这种大动作,先不说美国总部高层同不同意。哪怕一路都很顺利的绿灯放行,最起码也要过个一年半载才能通过这种大的决议。万一要是中间出点岔子,拖上个两年三年也一点都不稀奇。

也正因为如此,易趣网面对淘宝网的两大杀器,从始至终都没什么有效的应对策略。所以全程基本没怎么抵抗,就轻易的被按在地上反复摩擦蹂躏,拱手把市场份额双手呈上,让淘宝网轻而易举的就一统了国内的C2C市场。

而后来淘宝网在彻底发展壮大后,面对每年爆炸式增长的庞大的交易额却喝不到汤。但一方面又不能违反当初的永久免费的承诺,最后搞出个淘宝商城来分一杯羹那就是另外一个故事了。

淘宝商城,也就是后来的天猫的前身,开启了淘宝网的收费时代。

在天猫上卖东西,不但要收取五万到十五万的高额的保证金,而且还要被额外收取每年六千块的技术服务费。

也就是说,你开着一个天猫店,即便每年什么都不干,一件货也没卖的情况下也要交六千块的保护费。虽然说每年只要达到一定的交易额,就可以说免收这部分保护费,但这时候你给阿里巴巴贡献的佣金已经超过了六千块了。

天猫最重要也最简单粗暴的盈利方式是抽佣金,在天猫上每一笔交易成功的订单都要被抽成5%,绝对的一本万利。

这也是淘宝面对刷单没有彻底封杀的一个重要原因之一,你刷单也是要抽成的,刷的越多我抽的越多,多多益善啊。

而后来天猫一个双11,成交金额高达两三千亿,仅仅光抽成杰克马爸爸一天就能赚一两百亿。这还是没加上当天的各种广告费什么的,简直是要羡慕死各类同行们了。毕竟电商行业一直到重生前同行们每年的财报都是亏本运营,全靠投资商和股价撑着……

而后来的淘宝网2010年后就再也没有公布每年具体销售总额,只有双十一的销售金额,其实就有一部分这方面的原因。

毕竟这其中的利润实在是太惊人了,要是把每年的具体数据都公布出来,肯定会让无数人眼红,指不定就会惹上什么不必要的麻烦,四处被人打秋风。

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