苏臻这么一吆喝，就有那馋嘴的小孩儿过来，要尝尝冰糖葫芦到底是不是像她说得那么好吃。

一根冰糖葫芦的成本，苏金秀给孩子们算是一文钱，那么，要想赚钱，这四个孩子就得卖三文钱以上。

因为其中一文钱的差价,是雇车，还有他们的劳动力成本，这样子才算是有账可算了。

苏臻是真舍不得这一根冰糖葫芦白送人啊。

她自己都没舍得尝一根呢，这白送人，三文钱就没了，所以，搁谁谁不心疼？

可是，为了赚钱,不舍得本儿,哪来的利钱呢？

苏臻忍着心疼，将那根菇娘糖葫芦就擎在了手里，看这朝她走过来的小女孩儿，甜脆脆地声音叫着姐姐，道，“姐姐，这跟糖葫芦，是我娘要给我留着吃的。

我……我想送给第一个试吃的人，因为这是我的诚意。其实，说实话，我……我有点舍不得把它送给人的。

可……可是，可是……嗯，为了让你们知道这东西是顶顶好吃的，我……就送给你三颗。”

一串糖葫芦上是十颗菇娘，苏臻觉得送人试吃给一根的话，有点浪费,就临时改了主意，把一根说成了三颗。

然后,她就请她娘将这跟冰糖葫芦分成了三段。

看着手里三段一般大小的糖葫芦，苏臻将其中的一节递给了第一个来到她面前的那个穿着不算太好，但是也不像穷人家的孩子。

“小姐姐，给，你快尝尝。这个东西，可好吃了，真的，你先吃一颗品品，是不是我说的这样好吃？”

那小女孩儿看起来也不是很大，脸上还有婴儿肥呢，看了看苏臻，又瞅了瞅那三颗冰糖葫芦，眨着清亮的大眼睛，嗯了一声，道，“那……我尝尝？”

她接过冰糖葫芦，先是尝试着用舌头去舔了舔,发现冰冰凉凉的,带着沁人心扉的甜味儿,登时就瞪大了好看的大眼睛,连连点头，“嗯嗯……嗯，好……好甜，还吃。”

她这么一说，早就让旁边的一帮孩子们馋坏了，一个个急忙挤到苏臻的糖葫芦摊前，争着抢着，要尝试。

小虎子在旁边一看有门道儿，立马来了精神，让大哥朱志宇帮他照看一下，然后就急忙来到苏臻跟前，快人快语，抢先道，“一文钱三颗，谁想试吃，就可以付钱了。”

苏臻闻言，瞅着弟弟就是微微一愣，“啥时候这冰糖葫芦是这个卖法了？小菇娘不大，串在一起沾上糖，十颗一串卖三文钱就不错了，你咋还三颗就一文钱？

要这是么卖的的话，一根冰糖葫芦九颗就能卖三文钱，还剩下一颗，再加上两串余下的，那……

卖出去三串就能多出一串的钱。我……弟弟的脑袋瓜子怎么算账这么快？不是，这样卖，会不会让人觉得不仁义啊？”

小虎子给他姐姐使了个眼色，意思你就瞧好吧。

苏臻虽然不知道像弟弟说得这样会不会好卖，但是，弟弟已经把话说出去了，她也不能当着这么多人的面，驳了他的话啊，就赶紧点头应承。

搞定了姐姐苏臻，小虎子又转头对朱喜妹和朱志宇说道，“大哥，大姐，你们别光站着不说话啊？来，赶紧的，到前面喊一喊，就说冰糖葫芦个大又甜，谁吃了谁解馋儿。”

朱志宇和朱喜妹见苏臻这边开张盈利了，他们也着急，便采纳了小虎子的建议，赶紧扯开嗓子就喊了起来，“冰糖葫芦……

冰糖葫芦，个大又甜，老人吃了笑开颜，小孩儿吃了最解馋。冰糖葫芦……谁买谁发财，谁买谁家吉祥又团圆。”

朱志宇之所以能喊出这一套套的喜庆话来，是因为他喊着冰糖葫芦，忽然就想起了自己和妹妹在乞讨的时候，就遇见过有个货郎就是走街窜巷，这么喊的。

他现学现卖，记起了这套过年磕儿，便运用上了。

他这么喊，朱喜妹也学着喊，结果……小兄妹俩喊声没落，就吸引了不少成年人往这边来了。

见有成人过来了，苏金秀就不再袖手旁观，而是过来帮着几个孩子招揽客人。

“这个是什么？冰糖葫芦？这……这东西，怎么没见过？”有人指着一串山楂糖葫芦，很是好奇。

见有人说话了，就有人接茬儿，道，“是啊，这是什么做的？看起来一串一串，跟钱串子似的，倒是挺好看的。”

苏金秀就笑着给大家伙儿介绍，并且说出了一个极为感人的母慈女孝的故事来，“这东西……是我在少年之时，在一本杂书上看到的。

这东西看似简单，可作起来极其复杂，也极其讲究技巧，所以啊，这个东西的内涵，还是有一个很感人的典故的。

从前，有一位老母亲，那是贤惠善良，对待儿女们一视同仁，从来没有偏心一说。

虽然当时这位老母亲的家境非常的贫寒，可她在儿子闺女的吃穿上，儿子有的，闺女也不差，一大家子人，和和美美，即便有了儿媳妇和女婿，也都和谐一堂，从来没有什么龌龊和算计。

但是，很不幸的是，这位老母亲，有一天突然地，就吃不下饭去，儿子媳妇，闺女姑爷急坏了，就千方百计地换着样儿地给老母亲做吃食，可老母亲还是没有胃口。

这么一来，老母亲就病倒了，瘦弱不堪，眼见着就因为食不下咽而病死，急哭了一帮儿女。

这时候，老母亲的二闺女，生性有点憨傻，在万般无计之下，这个憨儿就开始自己瞎琢磨，鼓捣这个鼓捣那个，最后就鼓捣了这个冰糖葫芦出来。

憨姑娘不知道自己弄这个会不会让老母亲喜欢吃，可她念着母亲不嫌弃她傻，不嫌弃她憨，给她找婆家的时候，都是念着她这样子，给她找了一个知疼知热的人家，就尽自己最大的努力，去做母亲能爱吃的东西来。

她想着，母亲哪怕能吃上一口，也是个好事体了。就这么着，憨姑娘将这冰糖葫芦送到病入膏肓的老母亲嘴边，哄着她咬一口试试，看看是不是能咽下一口呢。

这老母亲闻着糖葫芦冰冰凉凉，带着香甜沁人心的味道，就觉得饿了。赶紧张嘴咬了一点点，试着吃了下去。

结果，这老母亲含着酸酸甜甜的冰糖葫芦，就觉得自己浑身有了点力气，也有了要吃饭的欲望。

一时间，一串小小的冰糖葫芦，让久治不愈，食难下咽的老母亲好了胃口，也能吃下饭，又有了精神，全家人高兴地不得了。

就这件事情，被人一传俩，俩传三，传来传去，就被一个走街窜巷的货郎听说了，上门去花了一百两银子，买了这个冰糖葫芦的制作方子去，自己做起了这个生意。”

(本章完)

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