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第八百一十一章 收割

重返1995 月阳之涯 6284 2022-08-16 09:00

  

  财帛动人心,没有好处的事情可没有人干,阿尔卡特手机,现在就是香饽饽,自然是各方都齐聚到来,想要分上一杯羹。

手机代理商、经销商、零售商、代加工厂商、塞班系统软件供应商,这些公司,都已经跟阿尔卡特手机,牢牢得绑定在了一起。

阿尔卡特P2手机,开售后的表现,远超华尔街分析师和电子行业专家的预料,哪怕他们已经足够高估P2的销量。

可P2受欢迎的程度,仍旧超过了他们的想象,P2手机创下了手机行业,最快破五百万部的销量记录,向着千万销量狂奔而去,如果不是产能实在是跟不上,估计销量可能要更惊人。

而相对应的,P2手机也成为了手机行业,目前单价利润最高的机子,因为是在燕京那边代加工的,再加上从芯片、屏幕再到系统,都是阿尔卡特手机自行研发的,P1手机的时候,还不太明显,那时候芯片工艺还不太成熟,成本有些压不下来。

到了P2手机时代,则彻底显露出来了,整个产业链,全部掌握在阿尔卡特手机自己手上,系统、主要零部件、技术都是自己的,让阿尔卡特手机的成本,已经彻底压了下去,利润开始大幅度得提高。

跟着占便宜的,可不仅是阿尔卡特手机自己,卖手机的渠道商、零售商,也能分到更多的收益,现在手机渠道商,都更愿意卖阿尔卡特的机子,像阿尔卡特旗舰店的那些销售员,这一个多月以来,薪酬、提成加上奖金,几乎相当于拿到了大半年的薪酬。

对于宋阳返回圣何塞,最为期待的,并不是阿尔卡特手机这边,而是嗷嗷待哺望眼欲穿的其他手机品牌,包括诺基亚、摩托罗拉它们也在内。

这些手机厂商,都在眼巴巴的,等着拿到阿尔卡特手机的MP3专利授权、USB数据线等专利,还有升级塞班系统!

阿尔卡特手机总裁埃尔蒂安,并没有拒绝授权将这些专利给诺基亚等手机厂商,但以“兹事体大”的由头,宣称要宋阳签字之后,才能给它们专利。

宋阳意大利之行,对于各路手机厂商来说,就是一个煎熬的过程,每天都望眼欲穿,哪怕明知道阿尔卡特手机,是在拖延,可它们也没有任何办法。

MP3的技术、USB数据线等,对于诺基亚、摩托罗拉等厂商来说,并非是什么高技术,可生产出来,拿不到阿尔卡特手机的授权,敢拿出去卖的话,等着被阿尔卡特手机打官司告死吧。

“桑德尔总裁,你放心,只要布鲁诺董事签完字,阿尔卡特手机这边,立刻就将专利授权给摩托罗拉!”

放下电话后,满面红光,看起来日子过得十分不错的的埃尔蒂安,起身向着宋阳说道,“欢迎布鲁诺董事!”

不过言语间,却带着几分遗憾,宋阳要是再晚回来几天,他就还能再拖几天时间,市面上,就只有一款音乐手机P2在售卖……

将一份厚厚的数据,交给了宋阳,埃尔蒂安说道,“现在阿尔卡特P2手机,全球销量已经破六百五十万,加上手机内存卡、万能充电器、电池等其他配件,阿尔卡特手机在P2上的营收,已经超过三十四亿美刀!”

阿尔卡特手机,正在上演着,什么叫真正的印钞机,不到两个月时间,豪取超过三十亿美刀,这放在全球电子行业,都是让人眼馋的存在。

而宋阳听着埃尔蒂安的话,却听出了另外一层含义,笑着问道,“P1手机也卖的不错?”

埃尔蒂安大笑了一声,“P1手机今年的销量,已经超过五百万部,营收超过十五亿美刀!”

P2手机发售后,P1手机就进行了大降价,基本上到了三百美刀左右,一些渠道商为了冲销量,还会举行一些促销,价格会更低,对P1手机,阿尔卡特手机的价格管控,已经是松了下来。

本以为P2发售后,会影响P1的销量,但P1手机的扛打能力,实在是太强了,销量硬生生不降反升,299美刀一部的P1手机,对于无数用户来说,还是“真香”的。

番茄

就像水果机,每次发售新机,都是“等等党”的胜利,上一代机子一降价,就有无数用户卡开始下手,P1也同样如此。

之前那些代加工的厂商,还准备拆掉P1生产线,现在却完全舍不得了,P1手机的工艺已经完全成熟,产量比起P2要高的多,即便是利润下降了,可总不至于赔本了,哪怕降价到199美刀,整个产业链厂商都有的赚,只是赚的少了几分而已!

可蚊子再小也是肉不是,哪个厂商,愿意把到手的肉,再给吐出去。

但这对阿尔卡特手机来说,却是幸福的烦恼,原本计划将P1生产线升级,或者拆掉换成P2的,现在却没能进行,让P2手机的产能提升,是慢了一些。

“现在,最重要的,是将P2手机的产能,再提升起来,机子现在完全是不够卖!”

埃尔蒂安说道,从P1到P2,埃尔蒂安感觉自己备货,已经是够多了,可事实证明,他还实在是太保守了。

听着埃尔蒂安的话,宋阳将那些文件,都过了一眼,阿尔卡特手机,现在已经是进入了正途,再也没有人会说,阿尔卡特手机,是一个草台班子了,而是跟诺基亚、摩托罗拉等一样,成为了手机行业的巨头之一!

将文件合上,宋阳看向了埃尔蒂安,看到他头上的白发,知道他这两年,日子过得恐怕也是如履薄冰,阿尔卡特手机之前每年十几亿美刀的投资,如果得不到回报,第一个倒霉的就是他,估计都得被钉在电子行业的耻辱柱上。

“埃尔蒂安总裁!”

宋阳向着他说道,听到这话,埃尔蒂安莫名心头颤动了一下。

“准备实行期权奖励,管理层还有技术部门的人员,这次都在期权奖励范围内,当然也包括埃尔蒂安你在内,阿尔卡特手机董事会,会奖励你1%的阿尔卡特手机股权!”

听到这里,埃尔蒂安心头跳的,更加剧烈起来,阿尔卡特手机可不比当初的双击、ICQ等,那时候分给艾琳、威斯利等人5%的ICQ股权,是为了稳定军心,告诉ICQ上下,只要待在ICQ好好干,绝对都有肉吃,ICQ那时候的估值,也只有几个亿美刀而已。

可阿尔卡特手机完全不同,这是一台真正的印钞机,往后可能会越来越赚钱。

现在阿尔卡特的估值,是能比肩诺基亚和摩托罗拉的,诺基亚的市值,已经冲到了两三千亿欧元,阿尔卡特手机的估值,即便是比不过诺基亚的市值,可也不会相差太多。

1%的阿尔卡特手机股权,也足够让埃尔蒂安的身价,飙升一大截了,退休和养老是再也不用担心了。

“感谢布鲁诺总裁!”埃尔蒂安脸色潮红,压抑不住喜色的,向着宋阳说道。

“奖金也要尽快,全部给发下去,给技术部门的人员,准备一个休假,可以让他们带家人一起出去旅游一趟,费用由阿尔卡特手机这边报销!”

奖金这种事,既然说了,那就尽早发,拖延那点时间,根本没任何意义,说不定还会落得埋怨,还不如直接给发下去。

技术部门,现在是阿尔卡特手机最重要的部门,就指望着靠那些技术人员,让阿尔卡特手机,跟诺基亚、摩托罗拉等叫板,自然是要不断提高待遇。

这也是千金买马骨,让其它手机公司的那些技术人员知道,只有在阿尔卡特手机,他们才能被重视,不论是名利还是待遇。

第一年,可能没效果,可只有持续两年、三年,甚至十年,在整个电子行业圈内,都会形成,阿尔卡特手机,才是技术人员最好归处的舆论,那时候就会形成虹吸现象,无数技术人员,将阿尔卡特手机当做首选,只有进不去阿尔卡特手机的人员,才会去其它手机品牌!

“阿尔卡特手机总部大楼,也可以修建了,我希望这座大楼,将会成为电子行业的标志之一!”

修建总部大楼,一直是埃尔蒂安的心愿之一,他希望能在自己任上,让阿尔卡特手机留下自己的印记。

埃尔蒂安站起身来,向着宋阳保证道,“我会请世界上最好的设计师,为阿尔卡特手机设计总部大楼,这座大楼,将成为手机行业,乃至圣何塞和阿美利加的标志建筑之一!”

听着埃尔蒂安的话,总算是没拿阿尔卡特手机总部大楼,跟纽约世贸中心大楼座比较,宋阳悬着得心,也算是放了下来。

“等到技术部门休完假之后,立刻开始下一代P3机子的研发,手机技术上,阿尔卡特手机要保持绝对的领先!”

“下一代阿尔卡特P3手机,要是全世界第一款拍照手机!”

宋阳对着埃尔蒂安交代道,手机网络、音乐播放器、拍照手机,基本上是后世手机的标配,往后再发展,在进入智能手机时代之前,基本上也玩不出太多花活了,就是拼手机外观设计了。

阿尔卡特手机想要引领手机时代的潮流,也就这一两年功夫了,剩下几年,基本上也要吃几年老本,然后进入智能手机时代,再次成为领头羊。

到时候,又是缝缝补补,吃上十几年的老本,那时候,阿尔卡特手机,基本上就是赚钱的机器,至于下一个手机时代,那都是几十年后的事情了,埃尔蒂安早就退休了,宋阳也顾不得那些了,世上嫣有千日红的花?

听到下一代阿尔卡特手机,要搞拍照技术,埃尔蒂安心头牢记下来,反正虱子多了不怕咬,对手多了也不在乎多一个两个的,P2手机动了唱片行业的蛋糕,现在唱片行业,正在酝酿跟数字音乐的战争,视MP3为洪水勐兽。

到了P3手机时,就是要跟照相机、胶卷行业的战争,阿尔卡特手机,也不在乎招惹一个行业了……

“MP3的专利,要不要授权给诺基亚、摩托罗拉那边?”

宋阳准备起身离去时,埃尔蒂安向着宋阳问道,捏着MP3专利,就相当于捏住了其他手机厂商的命门。

沉吟了一下,宋阳还是说道,“授权给它们吧,不过专利费上,可以提高一些!”

现在是诺基亚、摩托罗拉等厂商,送上门开伸出了脖子等宰,这时候不宰一刀,都有些说不过去了。

MP3只是一种音乐格式,诺基亚、摩托罗拉、爱立信等手机牌子,想要推出音乐手机,根本就拦不住,用不了MP3专利,它们还能鼓捣出来MP4、WAV、WMA等格式,与其等着诺基亚等厂商,抛弃MP3技术,还不如多收一笔专利费,阿尔卡特手机和塞班音乐商店,再捏住WAV等格式专利,到时候再拿捏一把它们……

宋阳离开埃尔蒂安办公室,向着PA半导体那边过去的时候,阿尔卡特手机要进行股权奖励和发放巨额奖金的消息,已经开始传了出来,整个产业园,顿时间爆发出一阵巨大的欢呼声。

阿美利加各大电子论坛、科技圈中,也传出了阿尔卡特手机,要给高管们和技术部门,发放几千万美刀的奖金传闻,其他各大手机品牌的技术人员,看到这则消息的时候,顿时有种酸了的感觉!

货比货得扔,人比人得死,都是在手机行业打工,阿尔卡特手机的技术人员,普遍比其他厂商高10%以上,现在还要推行巨额奖励和期权,还有各种福利跟待遇,全家旅游报销也就算了,成为阿尔卡特手机中级技术人员,阿尔卡特手机还会为其全家提供医疗保险、教育基金、住房补贴、交通奖金等。

这让其他各路手机厂商的人员,都是人心惶惶,虽然各大手机厂商的技术部门,还没出现大规模离职,奔向阿尔卡特手机厂商的事情,但其他手机行业技术部门的人心,已经被阿尔卡特手机给折腾的人心散了……

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